运动场所如同沙场，商业领域也像沙场，那么运动场所与商业领域交织的复合地带，将会呈现何种景象？今日，生态圈将带领大家回顾切尔西终止与阿迪达斯合作转投耐克的商业博弈，审视在这场较量中，球衣赞助蕴含着哪些商业策略。
球衣品牌和俱乐部的合作，向来是球迷们比较在意的事情。一件球衣好不好看，设计怎么样，是不是和俱乐部很搭，都是大家经常讨论的话题。哪个品牌会成为俱乐部的赞助商，就代表着接下来好几年，球迷们的钱要花在哪里了。
对于俱乐部来说，联络球衣赞助商，是一项需要耗费大量时间和精力的商业拓展工作。更换球衣品牌，并非仅限于在服装上调整标志那么简单。在通常价值数千万的球衣赞助协议里，包含着诸多复杂的商业考量。
切尔西与Nike迅速达成合作，充分展现了足球行业的商业运作模式，这种变化体现了体育产业的商业逻辑。
Nike+蓝军，一次双赢的联合？
全球体育用品产业里，耐克依然占据主导权。在美国本土市场，耐克的竞争优势远超阿迪达斯等对手。
不过足球圈里，英超联赛作为职业足球最进步的联赛，Nike的境况却不太理想。现在曼城是英超仅剩的穿Nike球衣的顶级俱乐部，他们从Nike手里夺回了曼联，与红魔签订了8年合作。利物浦、阿森纳、热刺这些英超强队，则分别属于Puma和UA，这让Nike在职业足球领域的市场地位有所下降。
2016-17赛季英超20支球队球衣
夺回在顶尖足球队中的赞助权，是耐克计划中的重要环节。在结束与切尔西的合作后，耐克立刻与该队达成新协议。目前，耐克已经签下巴塞罗那、曼城、巴黎圣日耳曼和切尔西，这使得它在面对拥有皇家马德里、拜仁慕尼黑和曼联的竞争对手时，也能保持优势地位。
对于切尔西来说，最近这支签下合约的球队似乎受到冷落，这并非仅仅因为2015-16赛季球队表现不佳。实际上，与皇家马德里、曼联、拜仁慕尼黑这些传统强队相比，虽然切尔西在过去十年中也赢得过英超联赛和欧洲冠军联赛的荣誉，但在球队根基和历史积淀方面，蓝军还是稍显逊色。
与切尔西合作的最后一个赛季
但是就切尔西而言，作为同样属于这项合作的队伍，曼联每年的球衣推广开销是七千五百万英镑，皇马或许能达到一亿英镑，而他们得到的却还不到曼联的一半，并且这种差距的合约还要延续六年时间，因此感到不满的蓝军曾经建议把费用提高到每赛季五千万英镑。
此时正值方针调整，果断拒绝了该计划，由于双方在财力上无法达成一致，在宏观规划上也有不同看法，所以最好的结果就是友好解除合作关系。
从切尔西方面考虑，挑选耐克作为球队下赛季的球衣合作伙伴，对俱乐部而言收获颇丰。最显著的收获通过双方合同数额就能感知，这次续约让切尔西在英超赞助商交易金额上位列第二，仅次于曼联一赛季6000万英镑的纪录。
众多条件促成Nike和切尔西联手，这一合作显然是双方各有所图，期望借此实现共赢。新的赞助协议达成之际，先前合作遗留的种种问题必须彻底处理，这成为双方当前最迫切需要解决的问题。
和平分手，切尔西与怎么做到？
现阶段几乎所有公布的正式法律文书都显示，切尔西已经支付了一笔用以解除当前合约的赔偿金，合同具体条款并未公开，不过显而易见的是，切尔西在处理合约解除事宜时碰到了一个常见难题，那就是主动提出终止的一方怎样才能完全不承担违约责任。
一般情况下，处理合同纠纷的执业人员会告知委托人，彻底脱身非常困难。这种情况在切尔西的合约解除事件中体现得十分清楚。倘若契约里没有写明解除条款，那么不论钱款是以协商方式支付，还是由审判机构裁定赔偿数额，在合约终止时总会带来经济负担。
切尔西与对方商议后决定球迷网，不再续签原有合约，以此终止合作关系。对于切尔西而言，达成新协议时面临的最大难题在于，如何依照合同违约的赔偿条款，支付恰当的违约金。
终止合约的主动方，在准确估算合作中未使用价值方面，也面临一个棘手难题，这是切尔西需要承担违约赔偿的关键依据之一。具体到这笔交易，切尔西除了要支付违约金，还需对那些具有经济意义的项目进行价值衡量，并作出相应补偿，诸如运动装备等。
这个阶段面临的关键点在于，能否让合同里规定的各项服务与协作产生最大效益，以便在合同终止时争取到更优厚的赔偿条件。虽然设备、存货这类东西的价值很容易精确确定，但合同解除对品牌无形资产造成的损害，却难以进行客观的衡量。
结束协议对签约各方都十分困难，反复的协商和讨价还价，也是不可或缺的步骤。当然，唯有妥善处理完这些事务，双方才能毫无牵挂地着手建立新的合作联系。
倘若该环节的问题未能妥善处理，那么防范重大违约事件出现的几率就会显著提升，特别是在交易标的额相当可观时。先前澳大利亚克莱纳拉鲨鱼橄榄球队更换主要出资商的情况，便是一个典型的佐证。
和平“分手”后，俱乐部如何找到现任赞助商？
切尔西同其他足球队一样，其商业价值易受赞助商关注，这会因俱乐部竞技水平和赛场外事务的变动而起伏不定。好在当前赛季，球队状态保持稳定，......再加上积分榜排名良好，争取到新的赞助合作机会将较为容易。
然而在接到邀请之后，像切尔西这样的俱乐部在处理转会时究竟图谋何事？
资金数额是俱乐部挑选合作方时的重要考量，这一点广为人知，毋庸置疑。切尔西在最近的合作中，决定与能够提供更优财务支持的耐克携手，这一决定足以说明问题。
然而，俱乐部领导层还关注其他一些方面。
事实上，只要考察切尔西当下的官方合作单位清单，就能明白，与曼联、利物浦这些顶尖足球队不同，切尔西挑选的支援者类型显然更为丰富。这种广泛建立伙伴关系的做法，可以在某个支援者遇到麻烦时，为球队提供更多的挑选空间。
切尔西的部分合作伙伴
在这个巨大的协作集体里，俱乐部也能察觉到它在联盟里对球衣供应商的商务号召力。切尔西挑选耐克，应该也是发现了彼此合作的前景。
另一方面，切尔西期望通过与Nike的合作，为俱乐部带来整体性的发展契机。斯坦福桥的拥挤状况将得到改善，俱乐部将展现出复兴的迹象，同时全新的球衣赞助也将助力蓝军，让他们从2017年起焕发新的面貌。
签约耐克之后，切尔西在宣传推广上不会有什么显著调整，不过这种全面的革新，能让这个品牌的身价得到进一步提升，对球队老板阿布拉莫维奇来说，这无疑是一桩值得的生意。
首要的是，此次新合同向其他潜在合作方展示了俱乐部的实力，Nike提供的丰厚赞助显著增强了俱乐部的吸引赞助商的能力。
当然，Nike凭借自身卓越的体育营销实力为切尔西开辟了新的机遇，但俱乐部能否借助这份新协议取得成效，很大程度上也取决于Nike是否愿意为此投入宣传资源。
今日，生态圈将重温一项交易案例，旨在揭示其中蕴含的商业原理。究其根本，面对各俱乐部与赞助商，核心议题始终是如何在众多合作机遇里，发掘出双方都能获益的路径。
