作为一个向来仅仅赞助顶级赛事的品牌，喜力啤酒甚至看不上中超，首次对中国区域性联赛苏超进行押注，这在意料之中引发了关于“国际品牌下嫁”的话题热议。
此次赞助，不但给予了苏超具有“欧冠级”水准的排场，而且于喜力而言，实际上也是一回针对下沉市场的探寻。
大致观察苏超营销，很多热门话题往往是经过民间制造段子进而流传开来，随后官方参与互动，然而品牌主动打造的热点极为稀少 。即便存在像京东，还有伊利等这样营销方式成熟的品牌进入，体育营销的形式好像依旧受限，并且还被禁锢于传统硬广的思维模式之中 。
如今，带有身份反差的喜力赞助成了又一热点，然而要是没有营销动作承接，热点大多只会转瞬就消逝。喜力以及其他想入局的品牌，后续该如何创新体育营销、从而辐射更广泛人群呀，或许能从喜力欧冠的营销动作里找到解决办法。
喜力欧冠玩法，启示体育营销本土化
喜力跟欧冠合作的时长已然超过30年，所以更加注重于品牌精神的传递，文化传播在跨越国界之际必定会存在隔阂，那么，喜力怎样去让品牌语言变得更具本土化呢？
欧冠联赛在2024/25赛季，喜力身为欧冠官方全球合作伙伴，推出了《喜力欧冠百人星看团》系列短片，今年，喜力邀请了足球传奇范志毅、卡西利亚斯以及新生代球员李嗣镕，围绕“时间”主题，讲述他们足球生涯跟啤酒文化的故事 。
从各不相同的角度展开讲述的，是三位身为明星的成员，这诉说既能让球迷的怀旧情感被唤醒，又存在着属于Z世代青春拼搏的个性表达，实现了尽可能大程度上品牌情感共鸣的强化。
倘若讲《喜力欧冠百人星看团》属于跟核心足球粉丝的深度对话，那么邀请樊振东便是迈向扩大用户群体的关键一步。
樊振东身为喜力欧冠决赛特邀嘉宾，于短片里以球迷视角分享欧冠观赛经历，乒乓球奥运冠军与欧冠联动，这般跨界称作微跨，凭借樊振东以及乒乓球在中国本土的影响力，喜力成功突破垂直圈层并辐射泛体育人群。
本土化要点的其中之一是，与线下景致情况的连接结合，喜力在通过线上营造声势的同一时候，也着重于线下具体场景的沉浸代入感受体验。
“3AM球迷接管酒吧计划”再次开启，喜力于上海酒吧打造欧冠决赛主题观赛派对，喜力在深圳酒吧打造欧冠决赛主题观赛派对，喜力在大连酒吧打造欧冠决赛主题观赛派对，组局“最燃”看球圣地，召集球迷一同为进球呼喊，集合球迷一起为热爱举杯。
凭借线下沉浸式场景，强化“啤酒 + 足球”社交仪式感，喜力不止激发消费者自发分享传播，还把品牌与社交氛围相绑定，使之渗透到用户日常生活中 。
品牌入局苏超，如何借鉴欧冠营销？
很明显，喜力有着这样的想法，那就是借助欧冠来巩固自身高端国际化的形象，然后通过这种方式覆盖泛体育人群，又借助苏超来渗透下沉的区域市场的同时深耕区域年轻消费场景，最终达成全球影响力与本土渗透力之间的平衡 。
实际上，谈到苏超营销怎样去进行“下沉”以及“接地气”，身为荷兰品牌的喜力好像拿不出尤其精准的路径，也没有方法论。欧冠跟苏超在目标人群方面不一样，营销重点不一样，预算投入不一样，所以传播策略也应该存在差异。
情感共鸣＞硬性曝光
最能触动人心的是情感，品牌应当学会摒弃那种传统的、进行广告轰炸以及露出logo的思路，转而要去挖掘普世情感，借助真实人物的故事来传递价值观。
喜力在欧冠营销里，借《喜力欧冠百人星看团》那一系列来表达情感，不管是处于哪个年龄段的用户，都有可能被范志毅讲的“人生下半场”、卡西利亚斯的坚守给打动，这些从人生阅历当中提取出来的“金句”，能够引发消费者的情感触动，促使他们从原来的情感认同转变为品牌忠诚。从功利的层面来讲，深度内容更加有利于后续切片进行二次传播，助力品牌达成声量爆发。
鸡汤式金句，对于苏超观众而言呀，可能暂时会起到一定作用，然而呢，他们更加在乎的是那种朴素的情感表达。比如说在常州的场上喔，有个叫做“东哈”的东北烧烤广告牌，在众多上市公司当中，引起了人们的注意呢。原来呀，这家烧烤在苏超火起来之前，就已经通过了赞助审核哟，爆火之后呢，也没有因为这个就被挤掉呀。围绕这件事情延伸出来的“营商环境”以及“契约精神”等故事，收获了不少的热度呢，烧烤店老板娘及时的回应，给店铺带来了极大的流量。
跨界破圈扩大受众基数
樊振东加入，这表明体育营销，需要突破那垂直圈层。，品牌能够借助泛体育明星的“球迷人设”拉大与大众的跨度让与大众从足球粉丝到泛娱乐用户实现辐射 。
体育运动赛事所具备的专业性，与大众性常常会产生冲突，然而品牌一直都期望，在稳固其核心受众的基础之上，能够吸引更为众多的“流量”。在这样的时刻，一个充任专业赛事跟普通公众两者之间的桥梁角色，就显得极为必要了。
在处于“摇人喊话”之时，江苏各地挑选出籍贯为本地的明星名人来为家乡鼓劲加油，当涉及到“散装”状态的江苏，“本地出身”具备天生的合理性，能够快速拉近用户的心理距离，进而使他们萌生出好感来，效果最突出明显的当属白鹿与常州之间的互动联动，在为家乡进行宣传工作的白鹿于近期的剧作里扮演四灵仙尊这个角色，巧的是常州正好也遭遇了一场“4:0”的比赛结果，网友们由此调侃说这达成了在某种特定意义层面上的双向奔赴，输掉比赛的常州反倒摇身一变成为流量领域当中占比含量十分巨大的最大赢家 。
科技+场景深化体验
品牌借助线下酒吧观赛派对，借助VR沉浸体验等，把消费场景跟赛事激情相绑定，促使产品功能朝着社交货币去转化。
线下场景在如今重新受到重视，体育赛事吸引受众在于不只是胜负，人们当下相比较以往更渴望、也更不容易开启个体之间的交流，基于这样的情况，品牌借助场景氛围充分调动用户的积极性，与受众进行深度互动，如此能够更高效地传递品牌理念。
苏超爆火，导致一票难求，这使得许多本地酒吧举办线下观赛活动，同时官方在户外设置了多个大屏观赛点，苏超已然具备开展“第二现场”的观众基础以及观赛热情，对品牌而言，这无疑是不可错失的流量入口。
结语：
苏超有着拥挤的赞助商席位，这向我们进行了展示区域赛事正成为品牌本土化的战略支点球迷网，而在如今体育营销同质化的情况下，品牌实则更需要借助区域特色，构建出差异化的品牌叙事，“散装江苏”的流量狂欢或许难以被复制，品牌能够做的唯有放下身段、深耕本土，才能够最终实现用户的心智渗透。
